「Indeedは求人検索エンジンと聞くが、中途採用でも使えるのか？」という疑問を持つ採用担当者は少なくありません。結論として、Indeedは中途採用においても非常に有効な採用チャネルです。

 

本記事ではIndeedで中途採用を行うメリット・デメリットから、他媒体との違い・運用のコツ・求人原稿の工夫まで体系的に解説します。

 

コスト効率を重視した中途採用を検討している方はぜひ最後まで読んでください。

 

Indeedで中途採用が活用されるようになった背景

 

 

かつて中途採用といえば、リクナビNEXT・doda・マイナビ転職などの転職サイトへの掲載が主流でした。しかし近年、求職者の行動変化と採用コスト問題を背景に、Indeedを中途採用に活用する企業が急速に増えています。

 

少子高齢化による人手不足が深刻化するなか、即戦力となる経験者・有資格者を採用したい企業のニーズは高まる一方です。採用市場の変化を理解することが、Indeedを活用するうえでの出発点となります。

 

中途採用市場と求職者ニーズの多様化

転職者数は年々増加傾向にあり、「より良い条件・環境を求めて転職する」ことへの社会的な抵抗感が薄れてきています。

 

転職理由も年収アップ・キャリアアップ・ワークライフバランスの改善・職種変更など多様化しており、求職者ごとに「刺さるポイント」が異なります。こうした多様な転職ニーズに対応するには、一律のナビサイト掲載だけでは限界があります。

 

Indeedのキーワード検索型の仕組みは、求職者が「自分が探している条件」で能動的に検索してくるため、多様なニーズを持つ中途転職者と出会いやすい特性があります。

 

雇用形態を横断して検索できるIndeedの仕組み

Indeedの大きな特徴のひとつが、正社員・契約社員・アルバイト・業務委託など雇用形態を横断して一元検索できる点です。

 

転職サイトは「正社員転職専用」「派遣専用」のように雇用形態で分かれていることが多く、求職者と企業の双方が複数のサービスに登録・掲載する手間が生じます。

 

一方Indeedは一つのプラットフォームで多様な雇用形態の求人を掲載・検索できるため、企業は採用ターゲットに合わせた柔軟な掲載戦略を取ることができます。雇用形態や契約条件を変えながら試すことも容易です。

 

経験・スキル重視の採用との相性の良さ

「〇〇の経験がある人を採りたい」「特定の資格保有者を募集したい」といったスキル・経験を重視した採用ニーズとIndeedの親和性は非常に高いです。

 

求職者がIndeedで検索する際には「Javaエンジニア 正社員」「宅建士 不動産 転職」のように職種名・資格名・スキル名をキーワードとして入力します。

 

企業側もこれらのキーワードを求人原稿に盛り込むことで、経験・スキルが合致する転職者に的確にリーチできます。経験重視のジョブ型採用を志向する企業にとって、Indeedは最適な採用チャネルのひとつです。

 

Indeedと中途向け求人サイト（リクナビNEXT・doda等）の違い

 

 

Indeedとリクナビ NEXT・dodaなどの転職サイトは、仕組み・料金・出会える求職者層が大きく異なります。使い分けの判断基準として正確に理解しておきましょう。

 

会員登録型と検索エンジン型の違い

リクナビNEXT・dodaは「会員登録型の転職サイト」です。求職者が会員登録を行い、企業からのスカウトを受け取ったり、レジュメを管理したりする転職プラットフォームとしての機能が充実しています。登録会員へのスカウト送付・レジュメ閲覧などの機能が利用でき、積極的に転職活動を行っている求職者層への訴求に強みがあります。

 

Indeedは「求人検索エンジン」であり、会員登録が不要なため、転職サイトに登録していない潜在的な転職希望者にもリーチできます。「今すぐ転職するわけではないが条件の良い求人があれば考えたい」という転職潜在層と出会える点が転職サイトにはない強みです。双方の特性を理解したうえで使い分けることが採用成功のカギになります。

 

料金体系の違い（クリック課金 vs 掲載課金）

リクナビNEXT・dodaなどの転職サイトは一般的に「掲載課金型」で、一定期間の掲載に対して数十万〜百万円超の費用が発生します。掲載期間中の応募数に関わらず費用が固定されるため、応募が集まらなかった場合のコスト負担が大きくなります。

 

一方Indeedは「クリック課金型（PPC）」で、求職者が求人をクリックした時だけ費用が発生します。無料掲載からのスタートも可能で、予算の上限を自社で設定できます。「掲載したが応募がゼロで費用だけかかった」という事態が起きにくく、コスト効率が高い点が大きなメリットです。採用予算が限られる中小企業でも取り組みやすい料金設計です。

 

出会える求職者層の違い

転職サイトのユーザーは「今すぐ転職したい・積極的に活動中の求職者」が中心です。登録・プロフィール入力という手間をかけているため、転職意欲が高い傾向があります。

 

一方Indeedには、転職サイトに登録していない「転職潜在層」も多く含まれます。求人を検索しながら条件を比較検討している段階の求職者、Googleや他サイトからIndeed経由でたどり着いた求職者など、転職サイトでは接触できない層にも幅広くリーチできる点がIndeedならではの特徴です。

 

母集団の幅を広げるチャネルとして活用することで、転職サイト単独では出会えなかった人材を獲得できる可能性が高まります。

 

 

Indeedで中途採用を行うメリット

 

 

Indeedで中途採用を行うことには、転職サイトにはない独自のメリットが多数あります。主な4つを解説します。

 

圧倒的なユーザー数で経験者にも届く

Indeedの国内月間訪問数は圧倒的なNo.1規模であり、転職を検討している経験者・有資格者も多数利用しています。

 

「Webエンジニア 転職」「看護師 正社員 大阪」「経理 有資格者 求人」といったキーワードで検索した経験者・専門職の求職者の目にも求人が届きます。特に、転職サイトに登録するほどの転職意欲はないが、条件次第では動いてもいいという「転職潜在層」の経験者にアプローチできる点は、Indeedならではの強みです。採用市場における人材不足が続くなか、潜在層へのリーチは採用成功率を大きく引き上げます。

 

予算を変えずに複数職種・複数ターゲットを掲載できる

転職サイトでは職種別・ポジション別に別々の枠を購入する必要があり、複数職種の同時採用にはコストが膨らみやすいという課題があります。

 

一方Indeedは、1つの求人ごとにクリック課金が発生する仕組みのため、複数の職種を同時に掲載しても基本的に追加の固定費は発生しません。

 

「営業職」「エンジニア職」「事務職」を同時に掲載し、それぞれの応募状況を見ながら予算を振り分けることが可能です。ターゲットを変えながら柔軟に掲載できる点は、複数職種の同時採用を行う企業にとって大きなコスト優位性です。

 

経験・資格を活かしたい求職者にマッチしやすい

Indeedは求職者が職種名・資格名・スキルなど具体的なキーワードで能動的に検索してくるプラットフォームです。

 

「宅建 不動産営業 転職」「Pythonエンジニア 5年以上 求人」のように自分のスキル・経験・希望条件を掛け合わせて検索してきた求職者は、求人とのマッチング度が高い傾向があります。応募前から「この会社は自分の経験を活かせそう」と感じて応募してくるため、選考通過率・内定承諾率ともに向上しやすく、採用後の定着率も高まります。

 

掲載中の改善ができ運用型の採用ができる

転職サイトの掲載課金型と異なり、Indeedでは掲載中にリアルタイムで求人原稿を修正・更新できます。

 

クリック数・応募数・応募率などのデータを管理画面で確認しながら、「クリック率が低ければ職種名を変更する」「応募率が低ければ仕事内容の記載を見直す」という改善を掲載期間中に継続して行えます。PDCAを回しながら採用精度を上げていく「運用型の採用」が実現でき、初回掲載時に最適な原稿でなくても運用を通じて改善できる点は、採用ノウハウが蓄積しやすい特性でもあります。

 

 

Indeedで中途採用を行うデメリット・注意点

 

 

Indeedには多くのメリットがある一方で、中途採用において注意すべき点もあります。事前に把握しておきましょう。

 

ハイクラス・専門職層にはやや弱い側面

ビズリーチ・リクルートダイレクトスカウトなどのハイクラス転職専門サービスと比べると、年収800万円以上・役員候補・希少な専門職といった層の密度はIndeedでは低い傾向があります。

 

Indeedはあらゆる雇用形態・職種の求人を幅広くカバーする総合型のプラットフォームであるため、ハイクラス人材のプール規模では専門サービスに劣ります。年収水準が高いポジションや非常にニッチなスキルを要するポジションの採用では、Indeedを補完的に使いつつ、ハイクラス専門サービスとの併用が現実的な選択肢となります。

 

継続的な運用とノウハウが必要

Indeedは「掲載すれば自動的に応募が来る」サービスではなく、求人原稿のクオリティ・キーワード設計・予算配分が応募数に直結します。

 

職種名の付け方・仕事内容の記載方法・年収の見せ方・検索ワードの盛り込み方など、細部の工夫が応募率に大きく影響します。初めてIndeedで中途採用を行う企業には、Indeed公認パートナーへの相談・依頼を通じてノウハウ不足のリスクを軽減することをおすすめします。

 

無料掲載だけでは応募が集まりにくい

Indeedの無料掲載は費用なしで利用できる点が魅力ですが、検索結果の表示順位はアルゴリズムに依存するため、競合求人が多い職種では埋もれやすいという実態があります。

 

特に中途採用で即戦力を求める場合、応募数の確保は最重要課題です。無料掲載での反応を確認しつつ、応募が少なければ有料掲載（スポンサー求人）に切り替えるという段階的なアプローチが現実的です。

 

Indeedでの中途採用が向いている企業の特徴

 

 

Indeedを中途採用に活用することで特に高い効果が期待できる企業には、いくつかの共通する特徴があります。

 

求人サイトとは違った層の中途転職者に出会いたい企業

リクナビNEXT・dodaなど既存の転職サイトを活用しているが「もっと多様な人材に会いたい」「転職潜在層にもリーチしたい」という課題を持つ企業に、Indeedは適しています。

 

転職サイトの登録会員以外の求職者層—転職サービスを使っていないが条件次第では動ける人材—に接触できるのはIndeedならではの強みです。

 

既存の採用チャネルでは出会えなかった人材との接点を作りたい企業は、まずIndeedを補完チャネルとして活用することから始めるのが効果的です。

 

ターゲットを変えながら募集をかけたい企業

「まず未経験者から始め、応募が少なければ条件を変えてスキル保有者を対象にする」「職種名を変えて別の求職者層へのリーチを試みる」といった、ターゲット・条件・打ち出し方を柔軟に変えながら運用したい企業にIndeedは向いています。

 

掲載中に随時原稿を修正できるIndeedの特性を活かし、試行錯誤しながら応募の質と量を最適化するアプローチが取れます。固定の掲載課金型では途中変更が難しいため、この柔軟性はIndeedの大きな競争優位です。

 

掲載しながら効果改善を行いたい企業

「データを見ながら採用の精度を上げていきたい」「試行錯誤を通じて採用ノウハウを社内に蓄積したい」というPDCAを重視する採用担当者・企業にIndeedは最適です。

 

クリック数・表示回数・応募数・応募率といったデータをリアルタイムで確認し、原稿の改善に活かすことができます。採用を「感覚」ではなく「データ」に基づいて最適化したい企業ほど、Indeedの運用型採用の恩恵が大きくなります。

 

 

Indeedで中途採用を始める方法

 

 

実際にIndeedで中途採用を始めるためのステップと選択肢を整理します。

 

無料掲載と有料掲載（スポンサー求人）の使い分け

Indeedは「無料掲載（通常掲載）」と「有料掲載（スポンサー求人）」の2段階で活用できます。

 

まずは無料掲載で求人を公開し、表示回数・クリック数・応募数を確認します。反応が薄い場合や応募数を増やしたい場合はスポンサー求人に切り替え、検索結果の上位に優先表示させます。

 

スポンサー求人はクリック課金型で、1クリックの単価は職種・地域・競合状況によって数十〜数百円程度で変動します。予算の上限は自社で設定できるため、費用管理がしやすい点も特徴です。初めての場合は月3〜5万円程度の小さな予算から試験的に始めることをおすすめします。

 

ATS連携やIndeed PLUSを活用した掲載

ATS（採用管理システム）とIndeedを連携させることで、応募者管理・選考状況管理・求人更新などを一元化できます。

 

Indeed PLUS対応のATSを使えば、Indeedへの掲載と同時にリクナビNEXT・タウンワークなど複数の連携媒体に自動配信されます。1つの求人管理で複数媒体への露出を最大化でき、採用担当者の工数を大幅に削減できます。複数の求人を抱える企業や採用活動が活発な企業ほど、ATS連携による効率化の恩恵が大きくなります。

 

自社運用と代理店運用の選択

Indeedは管理画面から自社で直接運用できますが、初めて中途採用にIndeedを活用する場合はIndeed公認パートナー（代理店）への依頼が効果的です。

 

代理店は求人原稿の最適化・キーワード設計・予算配分・効果測定・改善提案まで一貫してサポートします。

 

「自社で運用したが応募が集まらなかった」「どの設定が正しいか分からない」という課題を持つ企業ほど、代理店活用の効果が大きくなります。Indeed公認パートナーは審査を通過した信頼性の高い代理店であり、安心して運用を任せることができます。

 

関連：インディードプラスとは？求職者目線で仕組みと違いを解説｜すべらない転職

 

Indeedの中途採用で効果を出す運用ポイント

 

 

Indeedで中途採用の成果を最大化するためには、求人原稿の作り込みと継続的な改善が不可欠です。効果を出すための5つの運用ポイントを解説します。

 

ターゲット（経験・スキル・志向）を絞り込む

中途採用で最初に行うべきことは、「どんな経験・スキル・志向を持つ人材に来てほしいか」を具体的に定義することです。

 

「営業経験3年以上」「Javaの実務経験2年以上」「マネジメント経験必須」など、ターゲットを絞り込むことで求人原稿のメッセージが明確になり、マッチ度の高い応募者が集まりやすくなります。

 

ターゲットが曖昧なまま掲載すると、ミスマッチな応募が増えて選考工数が増大するリスクがあります。採用ペルソナを事前に設計することが、Indeedでの中途採用成功の第一歩です。

 

経験者向けに資格やスキルキーワードを盛り込む

Indeedはキーワード検索型のため、求職者が実際に使う検索ワードを職種名・仕事内容・応募資格に盛り込むことが応募数増加に直結します。

 

「宅地建物取引士」「日商簿記2級」「TOEIC700点以上」「AWS認定資格」など資格・スキルのキーワードを自然な形で記載することで、その資格・スキルを持つ求職者がヒットしやすくなります。また「転職歓迎」「経験者優遇」「スキルを活かせる」といったフレーズも、転職者を対象にした検索で有効です。複数のキーワードを組み合わせることで検索ヒット率を高めましょう。

 

年収例と1日の仕事の流れを記載する

中途転職者が求人を判断する際に最も重視する情報のひとつが「年収・給与の実態」です。

 

「年収例：550万円（35歳・入社3年目の場合）」のように具体的な年収モデルを記載することで、求職者が自分の待遇イメージを持ちやすくなります。また、「1日の仕事の流れ」を記載することで、入社後の働き方が具体的にイメージでき、応募率と定着率の向上につながります。抽象的な記載よりも具体性のある情報を積極的に開示することが、質の高い応募を集める原稿の条件です。

 

自動アプローチ機能で潜在層にも届ける

Indeedの自動アプローチ機能（オファー機能）は、企業が設定した条件にAIがマッチングし、求職者へ自動でスカウトメールを送付する機能です（2025年リリース）。

 

有料掲載中であれば追加費用なしで利用でき、求人票を検索していない転職潜在層にも能動的にアプローチできます。「条件を設定したらあとはAIが自動送付」という仕組みのため、採用担当者の工数を増やさずに接触できる求職者の幅が広がります。中途採用でもスカウト型採用を低コストで実現できる有力な手段として注目されています。

 

Web面接機能で応募者との接点を最大化する

Indeed管理画面には、応募者とオンラインで面接ができる「Web面接機能」が標準搭載されています。

 

応募者とのスケジュール調整から面接実施まで、Indeed上で一元管理できます。遠方在住の求職者や転職活動を現職と並行している求職者にとってオンライン面接は大きなハードル低下要因であり、応募率の向上が期待できます。「オンライン面接可」という情報を求人原稿内にも明記することで、応募者に対してフレキシブルな選考プロセスをアピールできます。

 

 

中途採用で応募率と定着率を高める原稿の工夫

 

 

Indeedで中途採用の成果を上げるためには、求人原稿のクオリティを高めることが欠かせません。応募率と定着率を同時に高めるための実践的な工夫を解説します。

 

応募対応のスピードを徹底する

中途転職者は複数社に同時に応募している場合がほとんどです。応募後の初回連絡が遅いと、他社に先に動かれてしまうリスクがあります。

 

応募が届いたら24時間以内（できれば即日）に書類確認の連絡を入れることが採用成功率向上の鉄則です。Indeed管理画面ではアプリへのプッシュ通知設定も可能なため、応募のリアルタイム通知を活用しましょう。スピードある対応は「この会社はしっかりしている」という企業への信頼感にもつながります。

 

研修・試用期間の内容を具体的に記載する

中途転職者が応募をためらう理由のひとつに「入社後のサポートが不明」という不安があります。研修制度・試用期間の内容・OJTの進め方を具体的に記載することで、この不安を払拭できます。

 

「入社後1ヶ月は先輩社員がマンツーマンでフォロー」「試用期間3ヶ月・同条件での雇用継続」「eラーニングによる研修プログラムあり」など、入社後の流れが具体的にイメージできる情報を積極的に開示しましょう。こうした情報は応募者の安心感を高めるだけでなく、入社後の早期離職防止（定着率の向上）にも直結します。求人原稿内への記載が難しい場合は、Indeed企業ページのカスタムコンテンツを活用して補完することも有効です。

 

 

Indeed運用なら株式会社ジーエスパートナーズにお任せください

Indeedで安定した採用成果を得るためには、求人を掲載するだけでなく、採用ターゲットの設計や求人原稿の改善、予算配分、効果測定などを継続的に行うことが重要です。

 

株式会社ジーエスパートナーズでは、企業ごとの採用課題に合わせたIndeed運用代行サービスを提供しています。

 

求人原稿の最適化から広告運用、応募データの分析・改善まで一貫して支援し、応募数や採用効率の向上を目指します。

 

「Indeedを利用しているものの応募が集まらない」「応募単価を改善したい」「オファー機能を効果的に活用したい」といった企業は、ぜひ株式会社ジーエスパートナーズへご相談ください。

 

参考: Indeed運用代行サービス｜株式会社ジーエスパートナーズ

まとめ

Indeedは中途採用において、コスト効率・リーチの広さ・運用の柔軟性という3つの強みを持つ採用チャネルです。

 

転職潜在層へのリーチ・クリック課金のコスト効率・掲載中の原稿改善・自動アプローチ機能など、既存の転職サイトにはない特性を活かすことで採用成功率が大きく高まります。

 

ターゲットの明確化・キーワード設計・応募対応のスピードという運用ポイントを押さえ、Indeed公認パートナーのサポートも活用しながら中途採用を成功させましょう。